Les compétences du repreneur d'entreprise
Acquérir et développer les compétences nécessaires pour réussir son projet de reprise d’entreprise. Disposer de capacités dans les disciplines juridique, financière, de la gestion et de la négociation pour relever les défis inhérents à la reprise. Passer avec succès chacun des jalons du projet de reprise.
Formation certifiante et éligible au CPF
Certification « Réussir sa reprise d’entreprise TPE / PME » délivrée par CRA FORMATION (organisme certificateur)
Depuis l’inscription au Répertoire Spécifique (18 juillet 2025) : 367 candidats formés, 99% de présentation à l’examen, 91% de certifiés (chiffres arrêtés au 31 mai 2026).
3 semaines (120 heures avec des experts de la reprise)
De septembre à juin
Objectifs de la formation
La formation vise à donner au repreneur, une vision aussi complète que possible des étapes du projet de reprise d’entreprise TPE-PME. Les compétences sont transverses et couvrent les disciplines juridique, financière, en gestion et en négociation, qu’il s’agira de coordonner selon une démarche structurée jusqu’à la signature des documents d’acquisition.
Le programme
Disciplines financières (exemples de)
- Identifier les aides et financements
- Comprendre l’approche des banques
- Coopérer avec un fonds d’investissement
- Construire un Business Plan adapté
- Structurer un plan de financement
- Analyser la liasse fiscale
- Réaliser un pré-diagnostic de la cible à partir des comptes
- Gérer la trésorerie
- Maîtriser les fondamentaux assurance-crédit et affacturage
Disciplines juridiques de base (exemples de)
- Comparer les statuts juridiques
- Optimiser les montages juridiques et fiscaux
- Mener l’audit social
- Auditer le bail commercial et les actifs matériels et immatériels
- Maîtriser le processus juridique d’acquisition d’une entreprise
- Préparer la signature des actes définitifs
Disciplines en gestion (exemples de)
- Utiliser l’IA pour évaluer le marché de la reprise TPE PME
- Analyser les engagements contractuels de la cible
- Auditer la sécurité informatique
- Examiner les contrats d’assurance
- Evaluer et améliorer l’univers de communication de la cible
- Intégrer la responsabilité sociétale dans sa stratégie pour durer
Disciplines en négociation (exemples de)
- Construire un pitch efficace
- Déterminer et négocier la valeur de l’entreprise
- Déjouer les risques du processus d’acquisition
- Utiliser des intermédiaires
Les interventions d’experts dans chacune des disciplines précitées et spécialisées dans la reprise de TPE PME, présentent les outils et méthodes nécessaires pour répondre aux enjeux du projet :
- Cadrer sa recherche de cible
- Analyser les dossiers financiers et opérationnels d’une entreprise cible
- Prescrire des audits d’acquisition pertinents
- Evaluer la valeur d’acquisition sur le périmètre de l’opération envisagée
- Elaborer un business plan structuré et un plan de financement viable
- Optimiser le montage juridique et fiscal de la modalité de reprise
- Négocier son dossier de reprise avec le cédant
Entre les interventions des formateurs, des temps de rencontres et des témoignages de repreneurs sont proposés aux participants à la formation. Ils complètent par des exemples concrets et vécus l’acquisition des compétences dispensées par cette formation.
Public visé
« Toutes personnes physiques cherchant à reprendre un TPE ou une petite PME, dans les secteurs tels que l’industrie, les services, le second œuvre du bâtiment, et le négoce (hors commerce traditionnel).
Dans la majorité des cas, les compétences initiales des repreneurs diplômés et expérimentés, ne suffisent pas à couvrir celles requises pour la reprise d’une TPE PME. Notre formation certifiante vise à les compléter et à les valider.
Prérequis à l'entrée en formation
- expérience professionnelle significative d’au moins 10 ans ou un diplôme de niveau 6 au minimum
- avoir un projet entrepreneurial de reprise d’entreprise TPE/PME
- bénéficier des ressources disponibles (financières, matérielles, humaines … selon les besoins du projet) pour mener son projet de reprise à bien
Inscription à la formation
- Transmission par le candidat de sa demande d’inscription
- Entretien avec un délégué CRA Formation, afin d’analyser la demande d’inscription et de s’assurer de la validation des prérequis
- Confirmation de l’inscription au candidat.
Mode pédagogique
Présentiel
Durée
| Nombre de semaines | Horaires | Programme |
|---|---|---|
| 3 semaines à temps plein | Lundi au vendredi 8h30 à 18h30 | formation et rencontres avec des chefs d’entreprise |
Modalités d'accès aux personnes en situation de handicap
Tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d’évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur le conseil du référent Handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adapté.
L’accès des locaux de CRA Formation sont adaptés aux personnes en situation de handicap. Les cas échéant, CRA Formation proposera aux candidats concernés d’étudier avec eux les possibilités de compensations envisageables en lien avec la référente handicap de CRA Formation. Le contact sera pris avec le référent handicap de leur employeur, l’AGEFIPH ou le FIPHFP. CRA Formation suivra les indications établies par les personnes compétentes (référent handicap de l’employeur, l’AGEFIPH ou le FIPHFP) sur les besoins de compensation et la meilleure solution.
Frais de formation
| Individuel | Entreprise |
|---|---|
| 2026 : 3900€ TTC | 2026 : 3900€ HT |
Pour les financements CPF, France Travail, … prendre contact avec les équipes du C.R.A Formation.
Prochaines sessions de formation
Paris
Du 05 au 23 octobre 2026- Du 02 au 23 novembre 2026
- Du 30 novembre au 18 décembre 2026
- Du 11 au 29 janvier 2027
- Du 08 au 26 février 2027
- Du 08 au 26 mars 2027
- Du 05 au 23 avril 2027
- Du 10 au 31 mai 2027
- Du 14 juin au 02 juillet 2027
Toulouse
- Du 16 novembre au 04 décembre 2026
- Du 22 mars au 12 avril 2027
- Du 4 au 22 octobre 2027
Nantes
- Du 11 au 29 janvier 2027
- Du 15 mars au 03 avril 2027
- Du 07 au 25 juin 2027
- Du 06 au 24 septembre 2027
Marseille
- Du 16 novembre au 04 décembre 2026
- Du 1er au 19 mars 2027
- Du 31 mai au 18 juin 2027
- Du 15 novembre au 3 décembre 2027
Angers
- Du 16 novembre au 04 décembre 2026
- Du 15 novembre au 3 décembre 2027
Lyon
- Du 30 novembre au 18 décembre 2026
- Du 18 janvier au 5 février 2027
- Du 15 mars au 2 avril 2027
- Du 14 juin au 02 juillet 2027
- Du 13 septembre au 1er octobre 2027
- Du 29 novembre au 17 décembre 2027
Lille
- Du 02 au 23 novembre 2026
- Du 11 au 29 janvier 2027
- Du 10 au 31 mai 2027
- Du 06 au 24 septembre 2027
- Du 22 novembre au 10 décembre 2027
FAQ pour les Futurs Repreneurs : Questions sur la Formation en Reprise d'Entreprise par le CRA Formation
Quelles compétences en gestion et en projet d'entreprise vais-je développer grâce à cette formation de repreneur ?
Réponse : Cette formation vous permettra d’acquérir les compétences essentielles en gestion de projet, notamment en matière de planification financière, de stratégies juridiques et de techniques de négociation pour la reprise d’entreprises. Vous apprendrez à évaluer et gérer les risques, à créer un business plan solide et à aborder efficacement la cession et la transmission d’entreprise.
Comment le module sur les compétences financières du repreneur aide-t-il à construire un plan de financement solide ?
Réponse : Le module sur les compétences financières est conçu pour vous aider à comprendre les aspects clés du financement d’une reprise d’entreprise. Vous apprendrez à identifier des sources de financement classiques et atypiques, à construire un business plan adapté et à analyser la santé financière de l’entreprise cible, ce qui est crucial pour la réussite de votre projet.
Quels sont les aspects juridiques couverts par la formation pour sécuriser mon projet de reprise d'entreprise ?
La formation traite de divers aspects juridiques indispensables pour la reprise d’une entreprise, tels que la compréhension des différents statuts juridiques des sociétés, la protection sociale du dirigeant, l’optimisation des montages juridiques et fiscaux, ainsi que la rédaction des différentes lettres d’engagement. Ces connaissances sont vitales pour assurer la viabilité et la conformité légale de votre projet.
En quoi consiste l'audit commercial enseigné dans le module sur les compétences de gestion du repreneur ?
Réponse : L’audit commercial, une partie importante du module de gestion, vous apprendra à évaluer l’activité commerciale de l’entreprise cible. Cela inclut l’analyse de ses contrats, de sa stratégie de marché, et de ses performances commerciales, fournissant une base solide pour prendre des décisions éclairées concernant la reprise.
Comment cette formation en reprise d'entreprise peut-elle m'aider à comprendre la cession et la transmission de sociétés ?
Réponse : La formation offre une compréhension approfondie du processus de cession et de transmission d’entreprises. Vous apprendrez les meilleures pratiques pour évaluer la valeur d’une entreprise, négocier des accords de cession, et gérer la transition d’une manière qui soutient la pérennité et le développement de l’entreprise.
Quels avantages concrets cette formation offre-t-elle à un repreneur en termes de gestion et de développement de projet ?
Réponse : La formation vous donne accès à un réseau de spécialistes régionaux de la reprise qui pourront ensuite vous conseiller. En tant que repreneur, vous bénéficierez donc de connaissances pratiques sur la gestion d’une entreprise acquise et sur le développement de votre projet. Cela comprend des stratégies pour maintenir la stabilité financière, gérer les ressources humaines, et intégrer efficacement la nouvelle entreprise dans votre vision globale.
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